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冀商出海抢单记·迪拜归来 | 练好“内功” 迎接新机遇

2022-12-15  作者:中拓机械  来源:本站  热度:435

        对外贸人来说,一次见面,胜过发1000封邮件。3年来首次赴海外参展的沧州中拓冷弯成型设备有限公司,一出手就拿到了二百多万美元的订单。系列报道《冀商出海抢单记——迪拜归来》今天请看《练好“内功”迎接新机遇》。

冀商出海抢单记·迪拜归来 | 练好“内功” 迎接新机遇

        12月5日到8日,第43届迪拜五大行业展览会在迪拜世界贸易中心举行。3年来首次赴海外参展的沧州中拓冷弯成型设备有限公司,带去了企业主打的新产品、新设备,这些产品一亮相就大受青睐。

冀商出海抢单记·迪拜归来 | 练好“内功” 迎接新机遇

迪拜展会现场,南非客户向沧州中拓公司订购了约14万美元的机械设备

        沧州中拓冷弯成型设备有限公司总经理徐连星说:“我们公司历时4年研发的中拓全新功能瓦,隔音、隔热、防腐蚀、耐老化,这次在迪拜展会首发,引起了很多客户的兴趣。另外,在机械设备方面,我们的新设备与传统机械设备相比,生产速度提高了很多倍,让材料生产成本大大降低,也引起了很多客户的关注。”

        徐连星告诉记者,此次出国参展的初衷是为了维护老客户,没想到更大比例的新客户向他们抛出了“橄榄枝”。展会一结束,他便安排业务员飞往沙特,与有合作意向的新客户洽谈签约。

冀商出海抢单记·迪拜归来 | 练好“内功” 迎接新机遇

沙特客户现场订购中拓全新功能瓦和彩钢瓦机并交了意向金

        徐连星:“展会现场,我们成交了4个客户,已经交了意向金,有来自摩洛哥、沙特、阿联酋和巴黎的客户;我们还与几个客户现场签订了协议。4天的展会,我们共收到了200多份的客户名片,预计直接成交额超过200万美元。”

        抢到订单的同时,更让企业找到了方向。徐连星说,满载而归的背后是企业不断炼好“内功”,增强自身竞争力。

        徐连星:“并不仅仅是中国企业出去了就一定是中国企业拿回这些订单,日本、土耳其、印度、韩国等很多国家也在组团去各国参展或做一些推介活动。我们比拼的一是产品质量、品质,二是服务,第三是不断开发的科技创新新品,这次我们带过去的就有20多项的发明专利产品。”

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中拓全新复合材料部分生产设备

        为了承接住接下来不断增长的订单需求,徐连星计划扩大一部分产能,延长生产链。同时,他预计明年细分市场的竞争也将比往年更加激烈,在继续做强自身产品优势的基础上,明年将更积极地“走出去”,抢订单、拓市场、稳增长。

        徐连星:“我们又陆续报名了秘鲁、美国、俄罗斯等地的展会,大概有7、8个展会。另外,我们也在筹备在阿联酋设立办公室,从阿联酋来辐射中东、南亚、北非这些区域,进一步精准开拓国际市场。”



记者|李亚玲

来源:河北广播电视台冀时客户端

责编:王悦

时间:2022-12-15 17:36:17



Tags:冀商出海 练好内功迎接新机遇